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MANOOI Lighting Creations: un successo cristallino (FORBES!)

MANOOI è estremamente orgoglioso di essere stato recentemente protagonista in FORBES Magazine. Infatti, l'articolo ci è piaciuto così tanto che abbiamo deciso di tradurlo e condividerne un estratto con voi.

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Nuove luci per un nuovo mondo

All'inizio degli anni '1990, l'Ungheria, che si stava scrollando di dosso le ragnatele di alcuni decenni di comunismo, aveva una scarsa fornitura di lampade speciali, quindi il co-fondatore di MANOOI, János Heder, ha preso l'iniziativa di progettare apparecchi di illuminazione con la sua prima azienda, Inarchi, un'impresa di interior design specializzata nel branding di catene di punti vendita al dettaglio. 

Spiega: "Il punto era che cercavamo luci potenti e accattivanti che si adattassero allo spazio e gli dessero carattere".

Il loro approccio ebbe un enorme successo. Grazie ai numerosi ordini nazionali ed esteri ricevuti, sono riusciti a costruire una rete stabile di contatti, soprattutto nel settore commerciale. Il prezzo del loro progetto d'interni includeva una garanzia del 100% che il fatturato e i profitti dei clienti sarebbero aumentati.

 

MANOOI: Un incontro di menti e cuori

La moglie di János, Judit Zoltai, si è laureata come designer di porcellane. Come János, anche lei era interessata all'illuminazione e scrisse la sua tesi di laurea su questo argomento. Ebbero un incontro di menti e iniziarono a lavorare insieme. La loro prima commissione importante fu una richiesta da parte dell'Ungheria Mobilia-Artica azienda di mobili, lanciando il loro lampadario di cristallo, chiamato Artica, per lo stand espositivo del loro cliente. A tutt'oggi, Artica rimane uno dei loro modelli più popolari e costituisce il logo aziendale MANOOI.

Assemblarono il loro primo lampadario nel loro garage. Quando ebbero un po' di tempo, iniziarono ad assemblare cristalli. Il pezzo ebbe un successo strepitoso: la folla si formò alla mostra di fronte allo stand, così tante persone scattarono fotografie del loro Artica lampada. 

"Il prodotto stesso cattura automaticamente tutta l'attenzione", secondo János, che afferma che l'unicità del cristallo risiede nel fatto che l'esperienza cambia costantemente man mano che l'osservatore si muove. 

"Ci sono elementi dell'universo che sono indiscutibili", dice, offrendo un esempio. "Se si sparpagliano un mucchio di cristalli e un mucchio di giocattoli, il cristallo è la prima cosa che i bambini prenderanno". 

MANOOI ordina il suo cristallo da diversi posti, con i suoi fornitori abituali Swarovski e Bohemia. Il materiale di cristallo che usano è di per sé colorato, della massima qualità assoluta.

Anche allora, non mancarono loro ordini, continuando a collaborare alla progettazione di interni per marchi internazionali anche dopo la fondazione di MANOOI. Ma ciò che diede davvero il via alle cose accadde nel 2009, quando MANOOI fece il suo debutto al Salone Internazionale del Mobile di Milano.

 

Dove approdano le creazioni di MANOOI

Da allora, i loro lampadari hanno trovato casa in 80 paesi e MANOOI ha un totale di 25 showroom in tutto il mondo, tra cui Giappone e Sudafrica. Le creazioni di illuminazione dell'azienda sono ricercate principalmente da interior designer, rivenditori e grandi investitori proprietari di hotel. Per anni, i clienti russi hanno dato il maggior contributo al fatturato di MANOOI, ma oggigiorno ricevono la maggior parte degli ordini da clienti in Cina.

Non solo gli standard sono diversi in ogni regione, ma anche ciò che i clienti cercano in un apparecchio di illuminazione varia parecchio. In Cina, che János considera il mercato in più rapida crescita per i beni di lusso, molti acquirenti puntano sul colore e sulle forme tradizionali. Il luogo in cui verrà posizionata una lampada è un fattore importante nel design. Un pezzo più colorato funziona bene in un'atmosfera scandinava minimalista, ma lo stesso apparecchio di illuminazione si perde in un ambiente eccessivamente decorato e colorato.

"È bello quando una lampada trova la sua posizione ideale", afferma Judit.

Oltre ai progetti unici per i clienti, Manooi ha anche una propria linea di creazioni di illuminazione. Su una scala più ampia Artica lampadario ci sono 30,000 componenti di cristallo, mentre un pezzo più piccolo può averne 2,000. Il lampadario Burj da 500 kg (oltre 1,100 libbre) comprende addirittura 180,000 pezzi di cristallo attaccati, e la catena di cristallo da 2116 metri è più lunga degli Champs-Élysées.

Manooi Iceberg grande 24

Andando avanti

MANOOI è ora sull'orlo della trasformazione in azienda. Presto, includerà anche un laboratorio sperimentale dove, oltre al cristallo, lavoreranno con altri materiali come la porcellana.

Sebbene la maggior parte delle loro vendite avvenga all'estero, la loro posizione sul mercato interno ungherese è notevole. Non hanno paura della concorrenza, ritenendo che dal punto di vista del design artistico non abbiano concorrenti in Ungheria.

"Progettiamo, produciamo e commercializziamo", spiega János, "ma la nostra lingua madre è la creazione".

L'azienda, di proprietà ungherese al 100%, opera in sei sedi diverse, tra cui la rinomata Villa Alpár Igác, la sede centrale di MANOOI, dove avviene la progettazione. Le lampade finite vengono assemblate rigorosamente a mano in un laboratorio situato nell'ex fabbrica Goldberger di Budapest.

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